智汀国际 | 2018 年销售业绩公布

智汀国际了解到，恒大最近宣布其2018年的合约销售表现，销售额为5513亿元，销售面积为5243.5万平方米，分别增长10％和4.25％。这两个增长率的增长率在过去五年中基本上是恒大地区的最低增长率。

合同销售是指销售，包括售前。股权销售是房地产企业销售额占项目持股比例的比例。这两种统计方法在各种已公布的绩效报告中也很常见。

在同一时期，万科、碧桂园、许多房地产公司如融创中国也在2018年宣布合同销售，并且增长速度明显放缓。万科2018年的合同销售额和面积分别为6069.5亿元，017175亿，4037.7万平方米，同比增长14.5％和12.3％。碧桂园公布的销售金额和股权销售面积分别为5018.8亿元，、,451.6万平方米，分别增长31.25％和23.06％。

E-House的房地产研究机构柯瑞瑞报告称，2018年上半年，二线和三线城市的、热点放松，受益于一线和二线的预售政策城市，国内房地产企业100强的总销量接近46,000。 1亿元，同比增长36.5％。然而，下半年增速放缓，部分单月销售增速以悬崖式下跌。 12月份，7月份近60％的增长率急剧下降至21％左右。财政部的数据还显示，中国新商品住宅销售增长率在经过四个月的增长后于11月份下降。

其中，碧桂园12月份的销售额和2018年第一年的面积分别增长了184％和51.8％，但分别下降了64％和57.7％。恒大地产的销售和销售面积分别下降47.22％和47.97％。

智汀国际认为下半年，住房企业销售增速放缓，一方面与整体经济变化有关。根据统计局披露的数据，在住房公司面临债务偿还压力和政府限价、等多项紧缩和控制政策后，征地、将放缓。

另一方面，对于严重依赖债务管理的房地产公司来说，融资更加困难。 2018年6月发展和改革委员会、财政部限制海外房地产企业发行债券，即不能用于投资、补充流动资金，只能退还股票债务，并要求企业提交资金使用承诺。根据Wind Financial Data的数据，2018年下半年，房地产海外融资券的到期日为564.75亿元，2019年的到期日增加至1466.95亿元。包括更多国内到期债务在内，同花顺iFind编制的数据显示，2018年11月一年内到期的公司债券金额高达7500亿元。

融资渠道收紧后，不仅会对其现金周转能力进行检验，而且偿还债务的议价能力也会受到限制。在债务压力增加的情况下，房地产公司获得的土地面积大幅减少。根据中国指数研究院的数据，今年前11个月，十大房地产公司的土地收购和面积比去年减少了一半以上。

只有恒大、万科、碧桂园、对于中国的四家房地产公司而言，2018年的土地收购与前两年相比有所减少。其中，恒大和融创中国跌幅最大，分别为57％和79％。

在此背景下，2019年房地产企业的销售目标相对平静。恒大地产今年的销售目标为6000亿元，同比增长8.8％。 2017年0月17日同比增长34.2％。碧桂园、万科和融创中国未公布其销售目标。万科将在2018年9月设定“现场”的目标。